5 Tipps für den günstigen Autokauf

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Hacks für den Kauf eines neuen Autos

Die Ferienzeit ist die beste Zeit für den Kauf neuer Fahrzeuge. Die meisten Menschen empfinden den feilschenden und kniffligen Finanzjargon jedoch als große Abschreckung, wenn es darum geht, ein Autohaus zu betreten. Mach dir keine Sorgen, wir haben deinen Rücken. Hier sind die 5 hilfreichsten Tipps, um das beste Angebot für Ihre neue Fahrt zu erhalten.



Autoverkäufer bekommen einen schlechten Ruf, weil sie haiartige, listige Teufel sind, die alles sagen, um 'Sie heute in ein neues Auto zu bringen'. Sie müssen sie nicht als Gegner betrachten. Der Kauf eines neuen Autos ist auch nicht unbedingt ein Kampf um den Verstand. Es ist eher ein Spiel, und Spiele können Spaß machen, wenn Sie sie gut spielen.



Wenn Sie ein Auto kaufen, müssen Sie nur einige Nachforschungen anstellen, ein realistisches Budget im Auge behalten und vermeiden, in die falsche Richtung geführt zu werden.

1. Wann einkaufen?

Manchmal hängt das beste Angebot für ein neues oder gebrauchtes Fahrzeug von der Jahreszeit und der Marktlage ab. Autohändler sind bestrebt, Fahrzeuge gegen Ende des Verkaufsquartals vom Parkplatz zu entfernen. Händler haben Ziele, die sie erreichen müssen, und diese Verkaufsziele werden angezeigt Fett gedruckt gegen Ende ihres Verkaufszyklus. Ein Händler wird höchstwahrscheinlich zustimmen, einen Verlust zu erleiden und seinen Aufkleberpreis zu senken, wenn dies bedeutet, dass er seinem Verkaufsziel näher kommt.



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Sie sollten auch zeitnahe Finanzierungsabkommen in Betracht ziehen. Derzeit bieten Autohändler zinslose Darlehen mit einer Laufzeit von 72 Monaten für ausgewählte Neufahrzeuge an, um den Absatz vor Jahresende zu steigern. GM bietet 72 Monate lang null Prozent für den Silverado-Pickup, Chevy Equinox und Tahoe an. Ford bietet auch einen 72-monatigen zinslosen Kredit für den F-150-Pickup an. Nissan hat seit 60 Monaten einen ähnlichen Vertrag für seine Modelle Altima, Maxima, Rogue, Murano und Titan.

Laut Edmunds sind Null-Prozent-Zinsabkommen mit nur 3,8 Prozent des Fahrzeugabsatzes auf dem niedrigsten Stand seit elf Jahren. Die Autohersteller werden wahrscheinlich aufhören, sie alle zusammen anzubieten, aber Sie können bis Ende des Jahres weiterhin Zinskredite in Höhe von null Prozent nutzen. 'Die Berichte über den Tod von null Prozent waren übertrieben', sagte GM-Sprecher Jim Cain. „Wir haben die ganze Zeit gesagt, dass dies ein wichtiger Bestandteil unseres Toolkits ist. Null Prozent hat sich als guter Motivator erwiesen. “



2. Inzahlungnahmen

Sie können den Wert Ihres vorherigen Fahrzeugs verwenden, um mit einem Trade-In ein besseres Angebot für Ihr nächstes Fahrzeug zu erhalten. Sei einfach vernünftig. Autobesitzer neigen dazu, ihre alten treuen Rosse zu überbewerten, aber Sie können sich darauf verlassen, dass Autoverkäufer Ihre Inzahlungnahme fast religiös abwerten. Was Sie vermeiden möchten, sind Händler, die unabhängig von den Bedingungen einen Pauschalpreis für alle Inzahlungnahmen anbieten.

Dies könnte eine Zahl von 5.000 USD oder weniger sein. Höchstwahrscheinlich wird diese Zahl bei den Verhandlungen verschluckt und Sie werden sich fragen, wie Sie durch Ihre Inzahlungnahme wirklich Geld gespart haben.

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Sie möchten zulassen, dass Ihr Inzahlungnahme-Fahrzeug für sich allein steht und nicht für die vorab berechnete Marge des Händlers. Stellen Sie sich Ihr Inzahlungnahme-Fahrzeug wie eine Hole Card in einem Spiel von Texas Hold'em vor. Der Verkäufer wird Sie sofort fragen, was Sie haben. Sie müssen diese Informationen jedoch für sich behalten, bis es Zeit ist, Zahlen zu sprechen. Lassen Sie sie zuerst einen Preis festlegen. Erwähnen Sie dann, dass Sie mit Ihrem „neuwertigen“ Familienunternehmen handeln möchten.

Auf diese Weise hat der Händler weniger Möglichkeiten, diesen Handelswert unter andere Gebühren und versteckte Kosten zu stellen.

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3. Bringen Sie einen versierten Freund mit

Eine Möglichkeit, ein gutes Geschäft mit einem Neu- oder Gebrauchtwagen zu machen, besteht darin, einen Autoexperten mitzunehmen. Dies kann Ihr örtlicher Mechaniker oder nur ein Getriebekumpel sein, der sich mit einem Motor auskennt. Als mein Vater ein gebrauchtes Auto kaufen musste, brachte er mich mit. Meine Aufgabe war es, sehr wenig zu sagen und nach etwas zu suchen, das den Wert der Fahrzeuge, die meinem Vater gezeigt werden, mindert.

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Autohändler hassen den versierten Kumpel. Nur ihn mitzubringen macht sie nervös. In meinem Fall versuchte der Händler, meinen Vater in einer Lexus-Limousine mit einer wunderschönen Lederausstattung und zweihunderttausend Meilen auf dem Kilometerzähler zu verkaufen, aber ich stieg unter das Auto und fand einen hässlichen Riss in der Ölwanne und ein Wackeln in der Federung . Ich lenkte meinen Vater zu einer kleineren, billigeren Honda-Limousine mit Stoffausstattung. Der Motor hatte eine geringe Laufleistung und lief wie ein Verdeck. Er erzählt seinen Freunden die ganze Zeit, wie ich ihm eine Menge Geld gespart habe.

Wenn Sie ein neues Fahrzeug kaufen, ist es weniger effektiv, einen versierten Kumpel mitzubringen. Die meisten neuen Autos und Lastwagen sind in ausgezeichnetem Zustand. Der Zweck, jemanden mitzunehmen, besteht in diesem Fall nur darin, den Verkäufer aus dem Gleichgewicht zu halten. Es steht Ihnen frei, dem Verkäufer positive Antworten zu geben, solange Ihr versierter Freund nichts mag, was er Ihnen zeigt.

Dies hält die Transaktion neutral. Der Verkäufer könnte versuchen, Ihnen Premium-Ausstattungsmerkmale zu verkaufen, die den Preis in die Höhe treiben, aber Ihr versierter Mechaniker wird Sie daran erinnern, dass Sie wirklich keine beheizten UND belüfteten Ledersitze oder einen automatisch abblendenden Rückspiegel benötigen.

4. Spielen Sie keine Favoriten

Autoverkäufer sind äußerst aufmerksam. Wahrscheinlich haben sie Sie schon lange auf dem Grundstück gesehen, bevor Sie sie gesehen haben. Das bedeutet, dass sie Ihre Surfgewohnheiten untersuchen und versuchen festzustellen, welcher Fahrzeugtyp Ihr ​​Interesse weckt. Sie müssen ein ruhiges, geduldiges Verhalten ausstrahlen, das von keinem bestimmten Fahrzeug beeinflusst wird. Wenn Sie ein Lieblingsauto haben, das Sie kaufen möchten, schauen Sie es sich nicht zu lange an. Speichern Sie alle Wunschliste für Online-Einkäufe.

Das Harvard Business Review veröffentlichte 2015 eine faszinierende Studie, in der festgestellt wurde, dass emotional verbundene Kunden für Einzelhändler 52 Prozent wertvoller sind als potenzielle Kunden, die einfach mit einer bestimmten Dienstleistung oder einem bestimmten Produkt zufrieden waren. Emotionales Denken ist bei den meisten Menschen stärker als logisches Denken, und Autoverkäufer werden vor nichts zurückschrecken, um Sie im euphorischen Zustand der „Liebe auf den ersten Blick“ zu halten.

Wenn Sie zu einem Händler gehen, lassen Sie sich nicht von dem glänzenden neuen SUV auf dem Showroom-Podium googeln. Wenn ein Verkäufer diese Art von Verhalten bemerkt, wird er versuchen, Ihre Eitelkeit anzusprechen und Sie zu einem für Sie weniger vorteilhaften Preis hinter das Steuer Ihres Lieblingsautos zu setzen. Sie sind sehr gut darin, die Betonung von den kalten harten Fakten zu nehmen und Ihnen basierend auf Ihren Gefühlen bezüglich eines bestimmten Fahrzeugs zu kommunizieren.

5. Nehmen Sie es einfach

Sie können nicht vergessen, dass der Kauf eines Neu- oder Gebrauchtwagens eine persönliche Interaktion beinhaltet. Ihre Körpersprache, Ihre Konversationsfähigkeiten und Ihre allgemeine Sympathie spielen eine Rolle bei dem Geschäft, das Sie erhalten. Mach es nicht zu einem Kampf, wenn es nicht einer sein muss. Versuchen Sie, Ihren Autoverkäufer auf persönlicher Ebene zu bewerten. Er wird dir dasselbe antun.

Er wird Ihnen zweifellos Fragen zu Ihrer Familie, Ihrem Berufsleben und Ihren persönlichen Interessen stellen, um eine Arbeitsbindung zu bilden, wenn auch eine schwache, die mit dem Kauf eines Fahrzeugs endet. Verwenden Sie die gleiche Taktik zu Ihrem Vorteil.

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Eine andere zu berücksichtigende Sache ist, sich von den Verhandlungen zu entfernen. Dies funktioniert tatsächlich, wenn Sie es nur einmal und nur zum richtigen Zeitpunkt tun. Im selben Honda-Deal mit meinem Vater standen wir vom Tisch auf und fuhren los, weil wir keine guten Finanzierungsraten bekamen.

Mein Vater war verblüfft, aber wir kamen keine fünf Meilen die Autobahn hinunter, bevor sein Telefon klingelte. Es war der Verkäufer, der uns bat, zurück zu kommen, um den Deal abzuschließen.

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